Открыта к предложениям

Привет, я Ирина

CEO · строю команды, процессы и продукты

Это страница-знакомство — резюме, которому надоело быть скучным. Если коротко обо мне: уже девять лет руковожу компанией, вырастила ее с трех человек до 57 и целиком отвечаю за продукт, финансы и все внутренние процессы.

Хочу масштаба больше, чем может дать наша компания. Поэтому смотрю в сторону крупной IT-компании: операционный директор, руководитель направления или продукта. Хочу делать то, чем люди действительно пользуются каждый день, и сама отвечать за конечный результат работы.

Ирина Коваленко

Просто немного обо мне

Руковожу компанией не первый год и повзрослела вместе с ней: от режима «все делаю сама» до команды, которой спокойно доверяю самое важное. И до сих пор больше всего горжусь не цифрами, а тем, что дело держится не на мне одной, а на сильной команде.

Начиналось все скромно: я, основатель, один разработчик и общий гугл-док, который мы гордо называли стратегией. Офиса не было тогда и нет сейчас — мы так и остались распределенной командой, просто заметно подросли: и в людях, и в цифрах, и в масштабе наших задач.

Больше всего в этой работе я люблю людей. Мне важно, чтобы каждый был на своем месте и рос, — и когда это получается, все остальное складывается само. Встречаемся мы по делу, а не ради галочки в календаре: все, что можно решить письмом или регламентом, решаем так — это бережет всем время и силы для действительно важных задач.

Если коротко, вот из чего состоят мои будни:

  • Люди. Живой разговор один на один заряжает больше всего;
  • Порядок. Чистый таск-трекер — мой личный вид медитации;
  • Таблицы. Свожу и читаю цифры с почти спортивным азартом;
  • ИИ-ассистенты. Claude, Perplexity, ChatGPT — каждый день в деле;
  • Спокойствие. Лучшая неделя — та, где никто не тушил пожары.

Про цифры: они у нас хорошие, но я отношусь к ним спокойно. Цифры — это следствие. Сначала появляются понятные цели, нормальные процессы и люди на своих местах, а уже потом график ползет вверх.

Этот сайт я собрала, чтобы рассказать о себе чуть живее, чем это делает обычное резюме в PDF. Если вам близок такой подход к работе — думаю, нам найдется о чем поговорить уже при первой встрече.

Опыт работы

Партнеркин · CEO · с февраля 2017

Это крупнейшее в СНГ медиа про партнерский маркетинг и заработок в интернете. Я пришла сюда, когда команда была совсем небольшой, и с самого начала сама принимаю решения по продукту, найму и бюджетам, а с собственниками советуюсь только по самому важному. Дальше — не сухой список обязанностей, а истории о том, из чего сложился рост.

Стратегия — это фокус, план и хладнокровие

Стратегия для меня — это не толстый документ, а короткий ответ на вопрос «куда мы идем, а куда точно нет». И чаще всего это не про громкие запуски, а про спокойные, но решающие вещи: вовремя закрыть лишнее, выстроить понятную систему целей и удержать бизнес, когда все идет не по плану.

  • Сократила расходы на иностранные версии сайта в два шага: оптимизация срезала четверть всех расходов компании, а заморозка — еще 13%;
  • Выстроила систему планирования: годовые и квартальные цели раскладываются до планов отделов и задач каждого отдельного человека — с прозрачным контролем на всех уровнях компании;
  • Провела компанию через блокировку сайта: перестроила работу отделов, за два месяца вернула трафик и закрыла год с ростом визитов на 48%.

Рост видно в прибыли, аудитории и клиентах

Партнеркин — медиа и рекламная площадка одновременно: чем больше у нас читателей, тем интереснее мы рекламодателям. Поэтому прибыль, трафик и клиентскую базу я всегда смотрю вместе и каждый месяц.

  • Вырастила чистую прибыль почти в 8 раз за три года;
  • Выстроила P&L и финансовое планирование по всем направлениям: полная выручка, все расходы, ежемесячный контроль прибыльности;
  • Сделала бизнес высокомаржинальным: второй год подряд больше половины выручки остается чистой прибылью после всех расходов;
  • Вырастила аудиторию сайта почти в 9 раз за время моей работы. Считаю только живых людей: роботов и поисковых ботов из подсчета убираю;
  • Удержала бизнес в 2025 году: поисковики стали отвечать нейросетью, и трафик упал у всего рынка, но клиентов у нас все равно стало больше, а прибыль снизилась всего на 9% к рекордному 2024 году;
  • Вырастила клиентскую базу в 2,3 раза за три года, до 895 компаний в год.

Больше всего я люблю запускать

Люблю доводить идею до состояния, когда ею каждый день пользуются живые люди. От первого ТЗ до релиза — с проверкой гипотез по дороге, чтобы вовремя не влюбляться в то, что никогда не взлетит.

  • Запустила 7 новых направлений: вакансии и аккаунты из них уже вместе дают 8% всей выручки компании, и эта доля растет;
  • Перестроила каталог сервисов под поиск: трафик раздела вырос в 37 раз, а сервисы стали новым типом клиентов и дают пятую часть выручки;
  • Вела продукты полным циклом: задачи дизайну и разработке, приоритизация, контроль сроков и качества, тестирование, релиз;
  • Проверяю гипотезы A/B-тестами. Для рекламы конференции MAC запустили два пуша: продающий и информационный. Продающий дал на 37% больше покупок билетов, поэтому второй мы отключили;
  • Придумала подписку для каталога партнерских программ, чтобы вместо разового платежа за место получать регулярный доход. Сейчас готовлю ее к запуску, весь путь от проблемы до гипотезы — ниже.
Подписка для каталога: путь от проблемы до запуска

Люди и порядок, которого не видно

Это моя любимая часть работы. Найти человека, дать понятную роль и зону ответственности, а уже через год увидеть, как он делает то, что раньше казалось совершенно невозможным, — ради этого все и затевалось.

А чтобы команда в разных часовых поясах видела одну картину, нужен порядок. Хороший процесс незаметен: он просто есть, и из-за него ничего не приходится тушить. Без этой тихой работы рост быстро превращается в хаос, а хаос я не люблю и стараюсь до него не доводить.

  • Вырастила команду с 3 до 57 человек — полностью распределенно, без единого офиса и без потери управляемости по пути;
  • Собрала нынешнюю команду руководителей почти целиком сама — семерых из восьми нашла и наняла лично, без кадровых агентств;
  • Вырастила коммерческого директора внутри компании: от ассистента через руководителя отдела продаж до своей нынешней роли;
  • Ввела систему мотивации: у штата KPI, у внештатных авторов — бонусы за просмотры и дочитки. Доля задач в срок выросла с 70 до 90%;
  • Выстроила спринтовую систему в 8 отделах: продажи, разработка, дизайн, редакция, SEO, маркетинг, HR и развитие — все в едином ритме;
  • Написала регламенты и должностные инструкции для всех ключевых ролей: короткие, понятные и живые, такие, что люди их реально читают;
  • Построила сквозную управленческую отчетность с метриками продукта, финансов и команды — вся картина бизнеса видна в одном окне;
  • Распределяла ресурс разработки, дизайна и HR между Партнеркиным и тремя проектами группы — франшизами, школой и HR-агентством.
Самый большой успех

Аукционы на рекламу

Позиции, на которые стояла очередь, начали продавать с аукциона: стартовая ставка — обычная цена из прайса. Затрат ноль, аукционы идут прямо в телеграм-чатах

×3,4В среднем к прайсу
×43Рекорд одной позиции

Почему сработало: спрос уже был, мы просто перестали ограничивать цену и дали рынку назначить ее самому

Провал, из которого вышел толк

Мобильное приложение

Как способ читать медиа не взлетело: читателям удобнее в телеграме. Зато раздел для конференции MAC сработал так хорошо, что будем продавать приложение как B2B-продукт

100 – 400Человек в обычный месяц
3 000+На MAC 2026

Вывод: строить продукт там, где пользователю уже удобно

ИИ работает — люди думают

ИИ у нас в штате — просто без трудовой книжки. Не для красоты в презентации, а для дела: машине достается вся черновая работа, людям — решения, смысл и полная ответственность за итоговый результат.

  • Сама спроектировала и собрала ИИ-сервис контроля качества: он проверяет и анализирует все переписки отдела продаж;
  • Внедрила ИИ в регулярные процессы: он помогает готовить ТЗ и KPI, разбирать данные и собирать ежемесячную отчетность по отделам.
Что запускаю прямо сейчас
ИИ-менеджер для холодной базыСам пишет холодным контактам и передает заинтересованных в отдел продажЗапуск в ноябре 2026
ИИ-тренажер для соискателейПомогает арбитражникам готовиться к собеседованиям. Делаем вместе с нашим HR-агентствомЗапуск в декабре 2026

Иногда компания живет офлайн

Собрать несколько сотен человек в одном зале — отдельный жанр менеджмента, где все решают подготовка, ритм и команда. Мне это неожиданно понравилось — и, кажется, у меня получается.

  • Провела 6 митапов до 650 участников в Москве, Петербурге, на Бали и в Дубае, а еще 2 закрытых коливинга. Все мероприятия окупались, потому что платили и спонсоры, и сами участники;
  • Провела онлайн-чемпионат по FIFA: 141 игрок и 584 матча, а финал сыграли уже офлайн, прямо на конференции MAC в Москве;
  • А однажды вышла на сцену и сама — спикером на большой конференции по онлайн-маркетингу, перед полным залом слушателей.

До Партнеркина · Проекты → маркетинг · 2013–2017

А начиналось все раньше. За четыре года до Партнеркина я прошла путь от менеджера проектов в диджитал-агентстве до руководителя отдела маркетинга: запускала проекты с нуля — поставщики, переговоры, операционка, продвижение. Управляла небольшими командами дизайна и разработки и обучала новичков. На последней позиции вела маркетинг целиком: стратегию, кампании во всех каналах и бюджеты на основе аналитики. А в 2017 возглавила Партнеркин — и все, что выше, выросло там.

Как я работаю на практике

Это была история. А вот как это выглядит в буднях

День я собираю с вечера: смотрю, что запланировано на завтра, и заранее расставляю приоритеты, чтобы с утра не гадать, за что хвататься в первую очередь. Каждую задачу ставлю по SMART — конкретно, измеримо и с ясным сроком, чтобы результат нельзя было понять двояко даже при желании.

Если встреча стоит в календаре, я прихожу вовремя и с подготовкой, чтобы успеть решить вопрос. Чужое время ценю так же, как свое собственное.

Ирина Коваленко Доска Ирины Закрыто0

Новые0

В работе0

Готовы0

Задачи здесь двигает каждый — перетащи и ты любую в другую колонку

Ирина Коваленко Календарь Ирины Отменено0

И встречи ставить тоже можно — отмени любую кликом или добавь новую

Инструменты

Хороший инструмент — тот, который экономит время и не мешает думать. К брендам я равнодушна: важнее не название на иконке, а то, как выстроен процесс вокруг него.

Управление задачами

К холиварам «какой таск-трекер лучше» я отношусь спокойно: порядок держит не инструмент, а привычка. Главное правило одно — у задачи есть хозяин, срок и понятный результат, а в какой именно системе она живет — дело вкуса.

Basecamp

Для проектов, где обсуждение важнее статусов. Спокойный, как воскресное утро

Jira

Для разработки. Да, со всеми ее статусами и переходами. Мы поладили

Google Sheets

Сводные, формулы, дашборды. Таблицы — мой второй рабочий язык

Planfix

Наша операционка: заявки, регламенты и вся невидимая рутина компании

ИИ для аналитики и оптимизации

Ассистентов я воспринимаю как младших коллег: у каждого своя роль и свои причуды, но зарплату не просят и на созвоны не опаздывают. Ставлю им задачи, как живым сотрудникам: с контекстом, сроком и проверкой результата, — а финальное слово в любом случае оставляю за собой: отвечать за итог все равно мне.

Claude

Стратегия, разбор данных и длинные тексты

ChatGPT

Картинки на каждый день: аватарки, обложки, визуал для команды

Perplexity

Быстрый ресерч рынка и конкурентов — со ссылками на источники

Gemini

Большой контекст и связка с Google — разбираю документы и почту

Claude Code

Автоматизации без разработчика: скрипты, выгрузки, чистка таблиц

Claude Design

Быстрые макеты и прототипы — когда проще показать, чем описать

ElevenLabs

Мой личный стенографист: я говорю — он печатает. Клавиатура почти отдыхает

Дополнительное образование

2020–2024

Начну с честного: высшее у меня есть — я инженер. Диплом писала сама, от руки и головой, и защитила на отлично. Тему помню до сих пор — «Разработка сети Metro Ethernet». А вот объяснить, что это такое, сейчас уже не возьмусь — и это, пожалуй, лучше любых слов говорит о том, как он пригодился мне в жизни.

Куда важнее оказалось то, что я выбрала сама — уже взрослой, осознанно и с интересом. Эти курсы дали мне для работы заметно больше, чем четыре года в университете. Про них и расскажу — по порядку, одно за другим.

Школа Бюро Горбунова

2022–2024

Одна из самых требовательных школ рунета про текст, интерфейсы, переговоры и управление: сюда идут не за корочкой, а за умением ясно думать и объяснять — ровно то, что руководителю по-настоящему нужно каждый день. Я прошла здесь пять курсов.

Курс Максима Ильяхова Информационный стиль и редактура длинного, скучного и запутанного текста

Максим Ильяхов — главный человек про текст в рунете: создатель сервиса проверки текста «Главред» и автор книг, по которым сегодня пишет половина индустрии.

Курс — про то, как писать ясно, коротко и полезно: без воды, канцелярита, штампов и «доброго времени суток». Сначала забота о читателе — и только потом все остальное.

Как помогло: статьи я не пишу, зато рабочие письма, посты в чаты и ТЗ выходят у меня лучше всех в команде — за такими текстами коллеги идут ко мне. Коротко, ясно, без лишних слов.

Кроме курса — еще и книги: прочитаны и дежурят на полке
Ильяхов СарычеваПиши, сокращай Максим ИльяховЯсно, понятно Максим ИльяховТекст
по полочкам
Ильяхов СарычеваНовые правила деловой переписки

P.S. Еще с тех пор подписана на рассылку. Этот блок я, разумеется, само собой, сократила, как здесь учили.

Курс бюро

Типографика и верстка

Про сетки, воздух и иерархию — как верстать документы, которые читаются сами.

Как помогло: отчеты и презентации теперь понятны без сопроводительного письма.

Курс бюро

Интерфейс и представление информации

Про понятные экраны и подачу данных, чтобы решение принималось само.

Как помогло: с дизайнером говорю на одном языке: не «не нравится», а «слабая иерархия».

Курс бюро

Дизайн текста и визуальное повествование

Про то, как собрать текст и картинки в цельную историю со смыслом.

Как помогло: стратегия и итоги года — как история, а не сорок булитов.

Курс бюро

Управление проектами, людьми и собой

Школа руководителей: сроки, ожидания, переговоры и самоорганизация.

Как помогло: правило «у задачи есть хозяин, срок и результат» — отсюда.

Курс по Гугл-таблицам Рената Шагабутдинова

2021

Пожалуй, самый прикладной курс в моем списке. Таблицы у меня в работе каждый день, поэтому владеть ими хотелось на уровне сильно выше среднего пользователя.

Ренат Шагабутдинов — тот самый человек по Google Sheets: автор книг и курсов, chief of staff в издательстве «Манн, Иванов и Фербер». Если задача про таблицы — это к нему.

На курсе — продвинутые функции, сводные таблицы, автоматизация рутины и отчеты на реальных рабочих кейсах, все сразу в дело.

Как помогло: после него я собрала одну большую таблицу — учет всех финансов и трат компании; до этого менеджеры считали руками. Внутри живет формула на 498 знаков — ей уже пять лет, и Claude, когда ее увидел, назвал гениальной. Спорить я, разумеется, не стала.

CEO_будни.gsheet Только просмотр 🔒
fx=LIFE(кофе;задачи;встречи)
AB
1Кофе, чашек3
2Отменено встреч2
3Открыто вкладок47
4Закрыто задач9
5Нервных клеток####
6Итог дняДень удался

Жми на ячейки — у каждой своя формула. Все рабочие

GeekBrains · Факультет продакт-менеджмента

2020

GeekBrains — большая онлайн-площадка, где я целый год училась на факультете управления продуктами: четыре четверти плотной практики с реальными проектами. Тем в программе больше двадцати; вот пять, которые в работе пригодились мне больше всего.

Исследования и CustDev

Глубинные интервью, JTBD, проверка гипотез — как понять, что людям правда нужно, еще до первой строчки кода.

Как помогло: перестала запускать новое «на вкус»: сначала живые разговоры с людьми, и только потом разработка.

Unit-экономика и метрики

Как считать экономику продукта через LTV, CAC и когорты, чтобы видеть, что приносит деньги, а что просто красиво.

Как помогло: половина решений «что остановить» выросла отсюда, включая иностранные версии сайта: их оптимизация срезала четверть всех расходов компании.

MVP и проверка гипотез

Собрать минимальную версию и дешево проверить спрос, прежде чем вкладывать в нее месяцы и деньги.

Как помогло: приложение мы тоже начинали как MVP, поэтому быстро увидели, что читать нас удобнее в телеграме, и нашли приложению новое место — раздел для конференции MAC.

Работа с командой разработки

Agile и Scrum, бэклог, приоритизация, спринты — как ставить задачи так, чтобы команда двигалась сама, без лишних напоминаний и мелкого контроля на каждом шагу.

Как помогло: спринтовую систему в восьми отделах я собрала на этой базе: приоритеты, бэклог, ретро — все оттуда.

Продуктовая аналитика

Воронки, A/B-тесты, дашборды и метрики — как принимать решения по цифрам, а не по внутренним ощущениям.

Как помогло: вся сквозная отчетность с метриками продукта и команды — прямое следствие. Теперь я вижу целую картину, а не догадываюсь по разрозненным кусочкам.

Жизнь вне работы

Чтобы голова хорошо работала и не перегревалась, телу надо иногда напоминать, что оно существует. Мой способ — спорт, желательно такой, где нет вайфая и уведомлений. А когда хочется совсем затихнуть — сажусь за швейную машинку.

Каждое из этих занятий по-своему меня перезагружает, приводит в порядок и, кажется, учит тому же, что и работа: рассчитывать силы, доверять команде и вовремя останавливаться. А главное — это моя кнопка «выключить уведомления»: самые ясные мысли почему-то приходят именно там, где нет связи.

Альпинизм

Три вершины и один вывод: наверх — только командой

Ирина на восхождении — альпинизм Альпинизм
Плавание

Час тишины: телефон плавать не умеет

Ирина перед бассейном — плавание Плавание
Трейл

Здесь выигрывает не самый быстрый, а тот, кто не свернул

Ирина на трейловом забеге в горах Трейл
Бег

Девять медалей — и ни одного выгорания

Ирина на старте марафона — бег Бег
Походы

«Вне зоны доступа» — не отговорка, а факт

Палатка Ирины в горах — поход Походы
Шитье

Проект, где я сама себе и заказчик, и дедлайн

Ирина шьёт за машинкой — шитьё Шитье

Контакты

Давайте работать вместе

Ищу большую роль — операционный директор, руководитель направления или продукта в крупной IT-компании

CEO9 лет в ролиКоманда 57